论文关键词：银色；老年人；营销人组 　　论文概要：随着我国老龄化的来临，将构成一个容量极大的银色消费，给企业带给无限的商机。分析银色消费市场的特征，研发银色消费品，采行针对的营销策略符合老年人的必须，在关怀老年人的同时，取得市场竞争优势。　　中国是一个大国，由于和科技的发展、社会医疗条件日益提高人口增长率的大大上升，我国人口老龄化步伐也在减缓，这意味著老年人的消费将在全国消费市场中占到相当大的比重。

如何符合老年人的消费市场需求，拓展老年消费市场，为老年人获取更好更加坦诚的产品和服务，已沦为国人联合关心和思维的问题。　　 　　1我国银色营销市场概况 　　 　　市场营销理论认为，市场是人、购买力、出售性欲3个要素的有机融合。

首先，市场要有具备某种必须的人，人是构成市场的基本前提。在其他条件恒定时，只要有了人，就一定有市场。人口规模越大，市场越大。

其次，市场要有为符合某种必须的购买力，购买力是构成市场的必要条件。再度，市场拒绝人们必需对某种产品具备出售性欲。

我们可以借助上述理论，从人口、购买力和出售性欲3个方面分析我国老年消费市场的容量。　　银色市场人口。中国是一个人口大国，据联合国的界定，男女超过60岁就转入老龄阶段，一个城市 一个国家如果老龄人超过l0％，那么这个城市就是老龄化的城市，这个国家就是老龄化的国家。我国政府干2000年l0月月宣告，我国老年人口已超过1．32亿，占到总人口的l0．34％，这指出我国已转入老龄化社会。

我国的老年人每年还在以3％的速度减少，预计2025年、2050年老龄人口的总数将分别超过2.8亿和4亿，在总人口中所占到的比例也将超过18%和25%。　　银色市场购买力。购买力与市场容量成正比例关系。

老龄化是个全球的难题，给社会发展带给了诸多有利，但也孕育出着一个可观的市场，给企业带给了无穷的商机。中国老年协会的一项指出，目前我国老年人年潜在消费能力大约为3000亿元，其中服饰穿著占到1／3，医疗占到1／3，其它占到1／3，而且这个数值还在大大减小。

纵观世界市场，老年市场的容量也在日益减小，前景非常广阔。　　银色市场的出售性欲。

随着社会的变革和经济的发展，老年人的价值观念与生活方式在不断更新，执着款式精致的服装;仍然被艰巨的家务拖垮，希望更好地参予社会活动，参与各种娱乐、体育健身活动，老有所乐，老有所为。　　从上述人口、购买力和出售性欲的分析可以显现出，我国老年人口绝对数大，总和购买力大，出售性欲强劲。所以，老年消费市场是一个购买力平稳，并随经济的发展不会稳步增长的潜在市场。　　 　　2 我国银色消费市场的特征 　　 　　拒绝服务周到，精细便利。

由于老年人的体力、听力、视力，反应的灵敏性等都显著弱化了，其消费也随之变化。在购物上不愿让儿女代劳，而自己心理又较为薄弱，购物时期望取得类似的协助和照料。　　喜好杨家品牌，心目中杨家企业。老年人大多害怕冒风险，具备极强的归属感，对自己所熟知并且指出靠得住的企业及其产品往往情有独钟，对新产品却展现出出有较强的灵活性。

习惯到常去的商店、饭店购物用餐，因为这里有熟悉和可信赖的营业员、服务员，对获取的产品和服务有信任感、亲切感，不担忧上当受骗。　　侧重产品和服务的实用性。多数老年人不过于侧重产品的外表，而执着内在质量，特别强调产品的实用性，操作者的方便性，用于过程中的保健性和安全性。

　　 　　3 我国银色消费市场的营销人组策略 　　 　　银色消费市场的产品策略 　　银色产品质量策略。老年人是成熟期型、理智型的消费者，与年轻人比起较少了对奢华、夸张产品外形的执着，更为推崇产品的内在质量，同时老年人轻质量的特点使其在优质产品和劣质产品间的转化成较慢。

　　银色产品品牌策略。产品的品牌力求非常简单独特，并能使老年人产生较好的心理误解。在品牌名称的自由选择上，力求易记、易读、不易辨识，朗朗上口，便于老年人对产品形象的记忆，唤起出售性欲。

老年人对品牌的忠诚度较高，为增加风险会只能切换品牌。

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